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DTC之外的部分就是经销商渠道,每年品牌都会举行3-4次订货会,邀请全国各地的大小经销商来参加,每个经销商根据自己的分析、需求订货,品牌公司也会有自己的审核评估系统。 快来看最靠近目的地的站点列表: 金园一路靖远路; 鹤霞路金园一路; 金园一路鹤霞路; 靖远路黄家花园路; 金运路 Jinyun Road. 那是2007年李鹏程上大学的前夕,他开了自己的淘宝店。 籍贯山东济宁的他从小就在鲁能足校,9岁进入职业队训练,后来因为身体原因没能继续下去。

他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室,用于日常的办公和存货,有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。 如今小李子的团队规模接近百人,有了不少曾经在阿里巴巴、奥美、麦格纳等大公司工作过的员工,但当时在虹口,公司只有两个人。 2012年12月的一个夜晚,在大连博览中心外的寒风中,一个紧裹外套的年轻人正围着建筑绕圈。 里面是灯火通明和觥筹交错的一家国际知名品牌订货会,凡是重点的客户和经销商都被邀请入内,而这个来自上海的名为李鹏程的年轻创业者显然无缘此列。 踢足球的装备包括穿着的服饰,球鞋,球袜,护腿板,护腕,守门员使用的手套等。

中超球队来上海比赛多在浦东世纪公园训练,小李子的大拇指店占据了这个位置优势。 “有次‘海湾梅西’奥马尔和他阿联酋国家队的队友一帮人过来买装备,也不知道他们怎么一路找到大拇指广场二楼的,”李鹏程说。 不过在四年后,他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元,在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。 这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。

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在品类上早期小李子都是以球鞋为主,但随着球鞋的更新频率加快,以及价格战越来越激烈,中低端足球装备领域淘宝上也有不少网店能做到一年6、7000万的销售额。 “比如一盘货你进了1000双,30天卖了500双,这就是50%的售罄率,一般是看90天的,售罄率对整个公司货品把控和下一季度的订货至关重要。 通过数据分析库存、销售报表、利润率、品类品牌占比从而制定订货和销售计划。 随着小李子的规模增长,2013年李鹏程已经收到了品牌订货会的邀请。

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目前小李子暂时不打算开发赛事类新闻资讯,他们将服务定位在影响已经上场踢球和即将上场的踢球的用户身上。 除装备售卖外,小李子App的另一个主要功能是社区。 在其“发现”栏目中,设置了很多版块,涵盖足球社交、战术复盘、场下训练、售后服务等多方面。

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使用一个材质、尺寸和缝制工艺都符合要求的皮球才能踢出完美的比赛,我们选购足球的时候可以从这些因素去考虑。 足球是充满激情的体育运动,双方球员不仅要比拼速度和耐力,而且相互之间身体对抗也非常频繁,因此,参加这项运动就少不了一套适合自己的装备。 小李子当然也都意识到这些,除了跟国际品牌要到更多限量版或俱乐部产品,现在也有其他品牌来寻求与小李子的合作。 从最初的淘宝店主去品牌商处“要”资源,到现在品牌商主动联系大电商卖家参加发布会,甚至邀请他们去欧洲总部参观,或者去欧洲杯现场观赛。 这也给小李子提供了一个经营方向,他们目前正在跟一些俱乐部谈官方授权,下半年将会有后续产品上架,不止中超球队,也有巴萨和曼联这样的欧洲豪门。

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这两年李鹏程走访过欧洲多个国家,去了尤文、巴萨、大巴黎等多家球迷用品店。 在尤文球迷店,他发现钥匙扣、公仔等产品全部断货。 “在国外,球迷衍生品的市场份额不逊色于专业装备,而且消费频次更高”,李鹏程说。

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