小李子足球装备网_小李子足球装备_店铺

李鹏程对小李子买手的要求是：不仅懂产品还要懂数据，知道如何用故事把产品卖出去，对售罄率、折扣率、库销比等数据能有效把控。 他认为上海是一个有足够消费能力的城市，消费者对实体物品的体验非常在意而对价格相对不敏感，“小李子第一家店更像是仓储式的，就像nike outlets，用户第一反应就觉得‘应该买得起’。 不过在四年后，他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元，在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。 这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。 北区汽车站, 芷江西路共和新路 and 芷江西路西藏北路 are the closest bus stops to 小李子足球装备体验店 in 芷江西路街道. 老铁们，每年一度的11.11就在眼前今年小李子除了仍会奉上上千款高性价比足球装备任君选购外还给各位球星带来一个大奖机会。

品牌也会将经销商分为多品渠道、团购渠道、专业渠道等等，这同样影响折扣的高低。 大经销商再向下发展二三级经销商，从而形成大中华区的销售体系。 2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。 “那一天我边走边告诉自己有一天要做出规模，让自己能以重点客户的身份参加这种宴会，”李鹏程告诉懒熊体育，这就是他当时的目标。 如今这早已实现，小李子现在要做的是追赶自己的榜样——全球最大的足球装备零售网站Pro Direct Soccer（PDS）。 提到足球装备，绝大多数人脑海中浮现的第一个词一定是足球鞋。

自小李子创立至今几乎未曾在淘宝投放站内广告，直到今年，小李子登陆天猫，每个月开始投入3万左右的推广费。 在电商平台之外，今年4月，小李子推出了自己的App，这是他们目前的工作重心之一。 从最初的淘宝店主去品牌商处“要”资源，到现在品牌商主动联系大电商卖家参加发布会，甚至邀请他们去欧洲总部参观，或者去欧洲杯现场观赛。 DTC之外的部分就是经销商渠道，每年品牌都会举行3-4次订货会，邀请全国各地的大小经销商来参加，每个经销商根据自己的分析、需求订货，品牌公司也会有自己的审核评估系统。 随着小李子的规模增长，2013年李鹏程已经收到了品牌订货会的邀请。 他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室，用于日常的办公和存货，有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。

我们不参与价格战，而是把更多的精力放在带给用户更多价值的战役上，小到包装，大到运营”，李鹏程说。 因此，小李子App希望利用视频内容构建消费场景，产生购买动作。 2015年，小李子在闸北和浦东开了两家线下店，公司全年销售额也首次破亿，今年受欧洲杯和奥运会刺激，预计增长幅度在40%左右，其中球鞋占比在77%左右。 李鹏程认为，足球市场目前正处于一个“伪增长”时期，随着政策的落地以及赛事版权的进入，看球的人增多起来，但踢球的人并没有显著增长。

什么阿迪耐克彪马、刺客毒蜂传奇、ACE还是X、Power还是Speed、无回旋Basara，每一位足球爱好者都能说得头头是道。 KAMO每年卖的最好的并非足球鞋，而是当地俱乐部、海外豪门的球衣，以及周边衍生品，客单价极高。 另外，KAMO还涉及赛事的承办与青训业务，它与当地的许多青训机构都有合作，在实体店会有当地青训比赛的记录、招生的资源、教练的介绍等等，这些机构也会去店里采购装备。