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通过数据分析库存、销售报表、利润率、品类品牌占比从而制定订货和销售计划。 随着小李子的规模增长，2013年李鹏程已经收到了品牌订货会的邀请。 中超球队来上海比赛多在浦东世纪公园训练，小李子的大拇指店占据了这个位置优势。 “有次‘海湾梅西’奥马尔和他阿联酋国家队的队友一帮人过来买装备，也不知道他们怎么一路找到大拇指广场二楼的，”李鹏程说。

踢足球，最离不开的就是足球装备了，而一双好的足球鞋，确实能让你的增色不少。 那是2007年李鹏程上大学的前夕，他开了自己的淘宝店。 籍贯山东济宁的他从小就在鲁能足校，9岁进入职业队训练，后来因为身体原因没能继续下去。 尽管职业足球的道路无法走通，但李鹏程依然对这项运动保有原来的热情。 如果您是网站管理员，请检查您的源服务器防火墙是否拉黑了CDN的节点，检查CDN网站配置的回源协议和回源端口是否正确。 “当时手里没什么钱，拿了500块生活费，买进了第一双所谓的‘库存’。

上海耐动体育用品有限公司创立于2012年，公司位于上海市虹口区，并在苏州设有物流中心。 2016年获得动域资本数千万A轮融资，2017年获中国体育产业创新奖，2018年获阿里巴巴内容营销奖。 除在天猫，京东等平台从事电子商务外，在全国另设有30余家连锁门店，并每年以10家以上的速度拓展。 由于球员需要在场上不断地做奔跑、加速、变向、急停等动作，所以一双好的足球鞋对于运动员的脚有着很好的支撑、减震以及防护稳定作用。 乐动体育商城的足球鞋有很多种，能够适应不同的场地。 在坚硬干燥的场地上踢球，乐动体育建议你选择多钉鞋，抓地能力极佳，牵引力强大；地盘鞋用的是橡胶底，柔软灵活，舒适度不错，能适应多种场地的训练和比赛要求。

相比之下球鞋的整体增长并没让李鹏程满意，虽然在单品上仍有些受到热捧——C罗的球鞋月销量仍然能突破1000双。 这两年李鹏程走访过欧洲多个国家，去了尤文、巴萨、大巴黎等多家球迷用品店。 “在国外，球迷衍生品的市场份额不逊色于专业装备，而且消费频次更高”，李鹏程说。 据小李子营销总监张白涛表示，目前小李子App的用户已经突破10万，前期用户主要是通过微博、短信通知的方式将PC端用户转化而来。 目前App日活在1万左右，月活用户在6-7万之间。

“那一天我边走边告诉自己有一天要做出规模，让自己能以重点客户的身份参加这种宴会，”李鹏程告诉懒熊体育，这就是他当时的目标。 如今这早已实现，小李子现在要做的是追赶自己的榜样——全球最大的足球装备零售网站Pro Direct Soccer（PDS）。 小李子足球装备网从成立开始就明确自己的口号“我们不只是商人，我们更热爱足球。 ”所有产品均为品牌官方授权，官方渠道正品保障，全情投入服务国内足球爱好者，做你们最好的足球装备管家。 他最新的一个尝试是，小李子在9月上海大拇指广场的线下店将与品牌公司和青训机构合作，并请到中超的大牌外援到场与粉丝互动，开展一堂训练课。

社区目前显得有些冷清，但对于一个刚上线5个月的App来说，还有发展空间。 “我们现在不碰新闻，我们现在是告诉用户如何选择适合自己的装备、踢球的技巧以及日常训练、运动康复、健康饮食等等，”李鹏程表示。 如今小李子的追赶者并不少，成都的天朗和皇贝，广州的CC体育，西安的美丽足球，长沙的极地体育，他们也在销售额上紧跟其后，并且都是线上线下结合。 在品类上早期小李子都是以球鞋为主，但随着球鞋的更新频率加快，以及价格战越来越激烈，中低端足球装备领域淘宝上也有不少网店能做到一年6、7000万的销售额。 “比如一盘货你进了1000双，30天卖了500双，这就是50%的售罄率，一般是看90天的，售罄率对整个公司货品把控和下一季度的订货至关重要。

自小李子创立至今几乎未曾在淘宝投放站内广告，直到今年，小李子登陆天猫，每个月开始投入3万左右的推广费。 在电商平台之外，今年4月，小李子推出了自己的App，这是他们目前的工作重心之一。 接下来品牌旗舰店将主要覆盖多品类的大众型产品，而在一些高端或者限量的产品上，大的电商玩家将会是品牌的重点合作对象。 这也给小李子提供了一个经营方向，他们目前正在跟一些俱乐部谈官方授权，下半年将会有后续产品上架，不止中超球队，也有巴萨和曼联这样的欧洲豪门。 他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室，用于日常的办公和存货，有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。 如今小李子的团队规模接近百人，有了不少曾经在阿里巴巴、奥美、麦格纳等大公司工作过的员工，但当时在虹口，公司只有两个人。

一方面要快速跟进到最新的货品，并且通过国内的渠道及时采购。 李鹏程对小李子买手的要求是：不仅懂产品还要懂数据，知道如何用故事把产品卖出去，对售罄率、折扣率、库销比等数据能有效把控。 DTC之外的部分就是经销商渠道，每年品牌都会举行3-4次订货会，邀请全国各地的大小经销商来参加，每个经销商根据自己的分析、需求订货，品牌公司也会有自己的审核评估系统。

2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。 不过在四年后，他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元，在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。 这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。 除了宏观上的公司运营外，日本零售的许多细节和顾客体验更是李鹏程考察的重点。 “创业时我们就定义不是在贩卖东西，而是在做一个品牌。