俱乐部装备_小李子足球官方旗舰店俱乐部装备【价格_图片_怎么样】- 小李子足球官方旗舰店

之前许多大品牌的线上旗舰店，多是交给专门公司代运营，现在都已经收回，结合自媒体、线下活动自己去做。 ENJOYZ足球装备网商务总监李鸣宇就认为，小李子能够在随后几年中迅速增长，很大程度上得益于它线上线下结合的方式和上海这个市场的特殊性。 成立于2005年的ENJOYZ足球装备网至今已是中国最大的足球装备垂直社区。 2015年，小李子在闸北和浦东开了两家线下店，公司全年销售额也首次破亿，今年受欧洲杯和奥运会刺激，预计增长幅度在40%左右，其中球鞋占比在77%左右。 小李子也在今年6月获得了动域资本的数千万元的A轮投资。

以耐克为例，它在中国的销售分为DTC和Whole sale，前者为直营渠道，后者指经销商渠道。 在欧洲，只有PDS这样的大电商平台才能第一时间拿到新款或限量款式，对品牌商而言，成熟的电商平台不仅仅是销售渠道，更是媒介和社交平台。 借助电商和自媒体的天然优势做“爆品”，运动品牌早就在这方面达成了一致，从阿迪达斯的“就爆你”到耐克的“灵魂交换”都是如此。 根据每家经销商订货量、公司规模、付款方式的不同，他们拿到的折扣也不一样。

李鹏程认为，足球市场目前正处于一个“伪增长”时期，随着政策的落地以及赛事版权的进入，看球的人增多起来，但踢球的人并没有显著增长。 “我们更看重现在这群孩子，再过三五年他们拥有消费能力后，这时候可能才是足球装备市场真正增长的点，”李鹏程说。 小李子在今年欧洲杯进行了进一步尝试，并取得不错的效果：球队钥匙扣和几百个20-30厘米的吉祥物公仔在十天左右全部售罄，而且利润率要更高。

2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。 他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室，用于日常的办公和存货，有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。 如今小李子的团队规模接近百人，有了不少曾经在阿里巴巴、奥美、麦格纳等大公司工作过的员工，但当时在虹口，公司只有两个人。 除了宏观上的公司运营外，日本零售的许多细节和顾客体验更是李鹏程考察的重点。 我们不参与价格战，而是把更多的精力放在带给用户更多价值的战役上，小到包装，大到运营”，李鹏程说。

“当时手里没什么钱，拿了500块生活费，买进了第一双所谓的‘库存’。

“我们现在不碰新闻，我们现在是告诉用户如何选择适合自己的装备、踢球的技巧以及日常训练、运动康复、健康饮食等等，”李鹏程表示。 目前小李子暂时不打算开发赛事类新闻资讯，他们将服务定位在影响已经上场踢球和即将上场的踢球的用户身上。 小李子当然也都意识到这些，除了跟国际品牌要到更多限量版或俱乐部产品，现在也有其他品牌来寻求与小李子的合作。 这两年李鹏程走访过欧洲多个国家，去了尤文、巴萨、大巴黎等多家球迷用品店。 “在国外，球迷衍生品的市场份额不逊色于专业装备，而且消费频次更高”，李鹏程说。 一方面要快速跟进到最新的货品，并且通过国内的渠道及时采购。

“那一天我边走边告诉自己有一天要做出规模，让自己能以重点客户的身份参加这种宴会，”李鹏程告诉懒熊体育，这就是他当时的目标。 如今这早已实现，小李子现在要做的是追赶自己的榜样——全球最大的足球装备零售网站Pro Direct Soccer（PDS）。 他最新的一个尝试是，小李子在9月上海大拇指广场的线下店将与品牌公司和青训机构合作，并请到中超的大牌外援到场与粉丝互动，开展一堂训练课。 如今小李子的追赶者并不少，成都的天朗和皇贝，广州的CC体育，西安的美丽足球，长沙的极地体育，他们也在销售额上紧跟其后，并且都是线上线下结合。

中超球队来上海比赛多在浦东世纪公园训练，小李子的大拇指店占据了这个位置优势。 “有次‘海湾梅西’奥马尔和他阿联酋国家队的队友一帮人过来买装备，也不知道他们怎么一路找到大拇指广场二楼的，”李鹏程说。 不过在四年后，他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元，在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。 这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。 KAMO每年卖的最好的并非足球鞋，而是当地俱乐部、海外豪门的球衣，以及周边衍生品，客单价极高。 另外，KAMO还涉及赛事的承办与青训业务，它与当地的许多青训机构都有合作，在实体店会有当地青训比赛的记录、招生的资源、教练的介绍等等，这些机构也会去店里采购装备。

而在线上，李鹏程上学期间注册了“enjoyz”为前缀的域名，也给他们的网店早期带来了不少流量。 加之足球装备爱好者是一个很看重口碑的领域，在知乎上，id为“浪里白条张国庆”就用“金杯银杯不如足球狗的口碑”来解释小李子近年的增长。 这些都可以说是小李子能起家背后的大环境，但作为一个零售商，真正的起势还得靠对销售的管理能力。