俱乐部装备_小李子足球官方旗舰店俱乐部装备【价格_图片_怎么样】- 小李子足球官方旗舰店

之前许多大品牌的线上旗舰店，多是交给专门公司代运营，现在都已经收回，结合自媒体、线下活动自己去做。 ENJOYZ足球装备网商务总监李鸣宇就认为，小李子能够在随后几年中迅速增长，很大程度上得益于它线上线下结合的方式和上海这个市场的特殊性。 成立于2005年的ENJOYZ足球装备网至今已是中国最大的足球装备垂直社区。 2015年，小李子在闸北和浦东开了两家线下店，公司全年销售额也首次破亿，今年受欧洲杯和奥运会刺激，预计增长幅度在40%左右，其中球鞋占比在77%左右。 小李子也在今年6月获得了动域资本的数千万元的A轮投资。

李鹏程对小李子买手的要求是：不仅懂产品还要懂数据，知道如何用故事把产品卖出去，对售罄率、折扣率、库销比等数据能有效把控。 2012年12月的一个夜晚，在大连博览中心外的寒风中，一个紧裹外套的年轻人正围着建筑绕圈。 里面是灯火通明和觥筹交错的一家国际知名品牌订货会，凡是重点的客户和经销商都被邀请入内，而这个来自上海的名为李鹏程的年轻创业者显然无缘此列。

以耐克为例，它在中国的销售分为DTC和Whole sale，前者为直营渠道，后者指经销商渠道。 在欧洲，只有PDS这样的大电商平台才能第一时间拿到新款或限量款式，对品牌商而言，成熟的电商平台不仅仅是销售渠道，更是媒介和社交平台。 借助电商和自媒体的天然优势做“爆品”，运动品牌早就在这方面达成了一致，从阿迪达斯的“就爆你”到耐克的“灵魂交换”都是如此。 根据每家经销商订货量、公司规模、付款方式的不同，他们拿到的折扣也不一样。

自小李子创立至今几乎未曾在淘宝投放站内广告，直到今年，小李子登陆天猫，每个月开始投入3万左右的推广费。 在电商平台之外，今年4月，小李子推出了自己的App，这是他们目前的工作重心之一。 从最初的淘宝店主去品牌商处“要”资源，到现在品牌商主动联系大电商卖家参加发布会，甚至邀请他们去欧洲总部参观，或者去欧洲杯现场观赛。 到2015年小李子拿到了11个品牌的授权，其中涵盖了主流的国内外品牌。 能更直接和大量地获得货源固然重要，但李鹏程觉得，从2007年至今将近10年时间里积累得更多的是对于货品管理、用户体验、品牌价值、内部流程的把控，并在运营数据和用户反馈上不停地改善优化。 随着小李子的规模增长，2013年李鹏程已经收到了品牌订货会的邀请。

中超球队来上海比赛多在浦东世纪公园训练，小李子的大拇指店占据了这个位置优势。 “有次‘海湾梅西’奥马尔和他阿联酋国家队的队友一帮人过来买装备，也不知道他们怎么一路找到大拇指广场二楼的，”李鹏程说。 不过在四年后，他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元，在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。 这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。 KAMO每年卖的最好的并非足球鞋，而是当地俱乐部、海外豪门的球衣，以及周边衍生品，客单价极高。 另外，KAMO还涉及赛事的承办与青训业务，它与当地的许多青训机构都有合作，在实体店会有当地青训比赛的记录、招生的资源、教练的介绍等等，这些机构也会去店里采购装备。

2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。 他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室，用于日常的办公和存货，有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。 如今小李子的团队规模接近百人，有了不少曾经在阿里巴巴、奥美、麦格纳等大公司工作过的员工，但当时在虹口，公司只有两个人。 除了宏观上的公司运营外，日本零售的许多细节和顾客体验更是李鹏程考察的重点。 我们不参与价格战，而是把更多的精力放在带给用户更多价值的战役上，小到包装，大到运营”，李鹏程说。

据小李子营销总监张白涛表示，目前小李子App的用户已经突破10万，前期用户主要是通过微博、短信通知的方式将PC端用户转化而来。 社区目前显得有些冷清，但对于一个刚上线5个月的App来说，还有发展空间。 在其“发现”栏目中，设置了很多版块，涵盖足球社交、战术复盘、场下训练、售后服务等多方面。