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据李鸣宇观察，今年耐克、阿迪开始收缩整合其他线上电商渠道的售卖，一是因为这些品牌的官方电商渠道需要发展，另一方面也是为了防止线上线下比例差距过大。 之前许多大品牌的线上旗舰店，多是交给专门公司代运营，现在都已经收回，结合自媒体、线下活动自己去做。 “现在的推广主要是接触更多的赛事方和业余球队，”张白涛说。 李鹏程认为，足球市场目前正处于一个“伪增长”时期，随着政策的落地以及赛事版权的进入，看球的人增多起来，但踢球的人并没有显著增长。 “我们更看重现在这群孩子，再过三五年他们拥有消费能力后，这时候可能才是足球装备市场真正增长的点，”李鹏程说。

尽管职业足球的道路无法走通，但李鹏程依然对这项运动保有原来的热情。 2008年欧洲杯后，随着社交网络的普及，足球装备在媒体上的曝光率越来越高，足球装备竞赛进入了快速迭代阶段。 “当时手里没什么钱，拿了500块生活费，买进了第一双所谓的‘库存’。

在抖音用优质的内容、不间断的高品质直播，才是让用户停留的底层逻辑。 对话过这六位淘宝卖家的代表，我有一种强烈的感受：淘宝才是一个让人有认同感、参与感、归属感的平台。 因为淘宝卖家展现的是店主的专业、商品的个性化及服务上浓浓的人情味。

因此，如何从竞争中突围，实现新的生意增长，是卖家们最在乎的问题，也是各大电商平台需要共同面对的课题。 KAMO每年卖的最好的并非足球鞋，而是当地俱乐部、海外豪门的球衣，以及周边衍生品，客单价极高。 另外，KAMO还涉及赛事的承办与青训业务，它与当地的许多青训机构都有合作，在实体店会有当地青训比赛的记录、招生的资源、教练的介绍等等，这些机构也会去店里采购装备。 目前小李子暂时不打算开发赛事类新闻资讯，他们将服务定位在影响已经上场踢球和即将上场的踢球的用户身上。 这也给小李子提供了一个经营方向，他们目前正在跟一些俱乐部谈官方授权，下半年将会有后续产品上架，不止中超球队，也有巴萨和曼联这样的欧洲豪门。 一方面要快速跟进到最新的货品，并且通过国内的渠道及时采购。

相比之下球鞋的整体增长并没让李鹏程满意，虽然在单品上仍有些受到热捧——C罗的球鞋月销量仍然能突破1000双。 这两年李鹏程走访过欧洲多个国家，去了尤文、巴萨、大巴黎等多家球迷用品店。 “在国外，球迷衍生品的市场份额不逊色于专业装备，而且消费频次更高”，李鹏程说。 到2015年小李子拿到了11个品牌的授权，其中涵盖了主流的国内外品牌。 能更直接和大量地获得货源固然重要，但李鹏程觉得，从2007年至今将近10年时间里积累得更多的是对于货品管理、用户体验、品牌价值、内部流程的把控，并在运营数据和用户反馈上不停地改善优化。 2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。