足球鞋足球装备门户_enjoyz足球装备网

小李子足球装备网，是淘宝足球行业代表top商家，主要与各大品牌合作，销售以足球鞋为主相关的足球周边。 这种店通常会面临两个痛点，一是用户只对品牌忠诚，对店铺没黏性；二是球鞋本身复购率不高，而小李子又更加细分，只做足球相关的品类，转化起来更加困难。 ENJOYZ作为手淘足球装备品类导购经营方，一直在观察电商数据。

跟前面两个平台相比，小红书更偏向于“种草”平台，好的种草内容，不仅能吸引用户而且能让其记住产品卖点。 本小姐的店Missbook就直言吃到了小红书的红利，因为文具相关的产品和用户与小红书的调性相匹配，用户种草后还会集合成口碑的传播，为店铺引流从而实现转化。 对于大多数淘宝卖家来说，以往依靠推广流量，就能带来订单爆发式增长的时代，已不复存在。

2012年12月的一个夜晚，在大连博览中心外的寒风中，一个紧裹外套的年轻人正围着建筑绕圈。 里面是灯火通明和觥筹交错的一家国际知名品牌订货会，凡是重点的客户和经销商都被邀请入内，而这个来自上海的名为李鹏程的年轻创业者显然无缘此列。 卖家只要依据自己的特色，把其中一项变为长板，然后围绕这块长板展开布局，就能在粉丝运营中具备核心竞争力，与用户创造着更紧密的连接。

“复购率是最大的问题，足球装备消费群体最集中的年龄阶段，恰恰是他们购买力较低的阶段。 淘宝上卖的最好的运动用品是渔具，因为消费者大多是有钱有闲的中老年，而喜欢踢球的年轻人很多一年也买不到一双千元以上的足球鞋。 但是品牌商恰恰希望电商能够帮助他们出售这些高溢价的产品。

我们不参与价格战，而是把更多的精力放在带给用户更多价值的战役上，小到包装，大到运营”，李鹏程说。 在其“发现”栏目中，设置了很多版块，涵盖足球社交、战术复盘、场下训练、售后服务等多方面。 如今小李子的追赶者并不少，成都的天朗和皇贝，广州的CC体育，西安的美丽足球，长沙的极地体育，他们也在销售额上紧跟其后，并且都是线上线下结合。 接下来品牌旗舰店将主要覆盖多品类的大众型产品，而在一些高端或者限量的产品上，大的电商玩家将会是品牌的重点合作对象。 小李子在今年欧洲杯进行了进一步尝试，并取得不错的效果：球队钥匙扣和几百个20-30厘米的吉祥物公仔在十天左右全部售罄，而且利润率要更高。

成立于2005年的ENJOYZ足球装备网至今已是中国最大的足球装备垂直社区。 因为这是一个年轻人的聚集地，更是一个更综合性的内容平台。 目前B站的商业化相对比较保守，这也带来了用户高度的黏性。 有意思的是，之前B站做过一个用户调研，他们发现粉丝并不排斥UP主“恰饭”但他们反对“恰烂钱”。

根据每家经销商订货量、公司规模、付款方式的不同，他们拿到的折扣也不一样。 品牌也会将经销商分为多品渠道、团购渠道、专业渠道等等，这同样影响折扣的高低。 大经销商再向下发展二三级经销商，从而形成大中华区的销售体系。 而就是在这种体系下，电商成为近年它们一个重要的渠道。 以耐克为例，它在中国的销售分为DTC和Whole sale，前者为直营渠道，后者指经销商渠道。 抖音是一个用户高消耗时长的平台，这主要得益于抖音“去中心化”的算法推荐，他们会不断地去猜测和推荐用户所喜爱和关注的内容，给其带来新鲜感。

在保证咖啡高品质的情况下，将净利润降低，给客户极致的性价比。 也许这个过程会比较慢，但每一步都赢得了粉丝真正的认可。 这次淘宝百大粉丝影响力奖项，根据卖家与粉丝互动关系程度，划分了六种类型：百万粉丝卖家、粉丝消费力TOP卖家、粉丝种草超强卖家、老粉浓度超标卖家、忠粉最爱逛卖家、年度吸粉黑马卖家。 带着好奇，我们联合淘宝平台采访了6位卖家，他们所属的品类不同，获奖提名理由不同，但我们在他们身上寻找到了一些关于粉丝运营的共性思考想跟大家分享。 除了宏观上的公司运营外，日本零售的许多细节和顾客体验更是李鹏程考察的重点。 “创业时我们就定义不是在贩卖东西，而是在做一个品牌。