俱乐部装备_小李子足球官方旗舰店俱乐部装备【价格_图片_怎么样】- 小李子足球官方旗舰店

品牌也会将经销商分为多品渠道、团购渠道、专业渠道等等，这同样影响折扣的高低。 大经销商再向下发展二三级经销商，从而形成大中华区的销售体系。 他认为上海是一个有足够消费能力的城市，消费者对实体物品的体验非常在意而对价格相对不敏感，“小李子第一家店更像是仓储式的，就像nike outlets，用户第一反应就觉得‘应该买得起’。

接下来品牌旗舰店将主要覆盖多品类的大众型产品，而在一些高端或者限量的产品上，大的电商玩家将会是品牌的重点合作对象。 这也给小李子提供了一个经营方向，他们目前正在跟一些俱乐部谈官方授权，下半年将会有后续产品上架，不止中超球队，也有巴萨和曼联这样的欧洲豪门。 在品类上早期小李子都是以球鞋为主，但随着球鞋的更新频率加快，以及价格战越来越激烈，中低端足球装备领域淘宝上也有不少网店能做到一年6、7000万的销售额。 “比如一盘货你进了1000双，30天卖了500双，这就是50%的售罄率，一般是看90天的，售罄率对整个公司货品把控和下一季度的订货至关重要。 通过数据分析库存、销售报表、利润率、品类品牌占比从而制定订货和销售计划。

DTC之外的部分就是经销商渠道，每年品牌都会举行3-4次订货会，邀请全国各地的大小经销商来参加，每个经销商根据自己的分析、需求订货，品牌公司也会有自己的审核评估系统。 那是2007年李鹏程上大学的前夕，他开了自己的淘宝店。 籍贯山东济宁的他从小就在鲁能足校，9岁进入职业队训练，后来因为身体原因没能继续下去。 尽管职业足球的道路无法走通，但李鹏程依然对这项运动保有原来的热情。 2008年欧洲杯后，随着社交网络的普及，足球装备在媒体上的曝光率越来越高，足球装备竞赛进入了快速迭代阶段。

“现在的推广主要是接触更多的赛事方和业余球队，”张白涛说。 ENJOYZ作为手淘足球装备品类导购经营方，一直在观察电商数据。 “复购率是最大的问题，足球装备消费群体最集中的年龄阶段，恰恰是他们购买力较低的阶段。 淘宝上卖的最好的运动用品是渔具，因为消费者大多是有钱有闲的中老年，而喜欢踢球的年轻人很多一年也买不到一双千元以上的足球鞋。 但是品牌商恰恰希望电商能够帮助他们出售这些高溢价的产品。 据李鸣宇观察，今年耐克、阿迪开始收缩整合其他线上电商渠道的售卖，一是因为这些品牌的官方电商渠道需要发展，另一方面也是为了防止线上线下比例差距过大。

相比之下球鞋的整体增长并没让李鹏程满意，虽然在单品上仍有些受到热捧——C罗的球鞋月销量仍然能突破1000双。 这家淘宝店也成了随后他大学四年的“副业”，除了平时上课和训练，李鹏程一直经营着店铺，代售足球鞋是当时的主要模式，而在上海师范大学的宿舍则成了他的仓库。 直到2011年大学毕业，尽管家里希望他能从事一份类似体育老师或是警察的稳定工作，但他决定继续把这个事做下去。 因此，小李子App希望利用视频内容构建消费场景，产生购买动作。